MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

El trabajo de un líder es complicado, las oportunidades para errar están presentes en todo momento, en especial si se trata del respeto del equipo. En ocasiones el liderazgo es natural, en otras se debe construir casi por decreto personal. Si entendemos el ejercicio del liderazgo como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo veremos que la tarea es enorme. A William Shakespeare, el escritor británico, se le atribuye la frase “Es mejor ser rey de tu silencio que esclavo de tus palabras.”. Pocas frases aplicarían mejor al trabajo cotidiano del líder.   Por la boca muere el pez, dice le refrán popular, aquí la lista de las frases que más desmotivan a un equipo de trabajo. 1. “Mejor no pienses” La peor respuesta posible a la frase “Es que yo pensé” es “mejor no pienses”. Es despectiva y demuestra al equipo que el líder pone por delante sus ideas a las del grupo de trabajo. Es mucho más útil y constructi

¿Qué factores hacen que una activación de temporada sea exitosa? Conocer esa diferencia permitirá generar una venta o que el consumidor prefiera a la competencia. Les dejamos una lista con los cuatro factores que más influyen en la compra de regalos en punto de venta: 1. Sorpresa Son estrategias que generan una compra apelando a lo inesperado, y pueden ubicarse en los pasillos o en las cajas. 2.   Experiencia valiosa La participación del cliente durante la experiencia de compra es fundamental. Por lo que “hacerle sentir” una experiencia auténtica de decisión es algo muy valioso. 3. Valor agregado Que la espera y el esfuerzo valgan la pena. La experiencia debe ser satisfactoria al terminar la compra. 4. Actualización Emplear aplicaciones o plataformas para dar a conocer promociones o informaciones nuevas, significan un acercamiento con el cliente. Tomado: www.informabtl.com

Cuándo los consumidores realizan sus compras   ¿compran como si fuesen con el piloto automático o están abiertos a nuevos productos y experiencias? Éste es uno de los grandes enigmas al que se enfrentan los vendedores . Con el objetivo de intentar dar una respuesta clara a esta pregunta,   Nielsen  ha realizado un estudio basado en los   hábitos de los compradores   y establece una serie de conclusiones para modificar los mismos. El estudio (realizado con base a 18.000 encuestados sobre la compra de 10 productos alimenticios y no alimenticios de gran consumo integrados en 96 categorías) arroja esperanza para los vendedores, ya que existen   formas de relacionarse con los compradores   para motivarles a que apaguen ese piloto automático y poder variar sus decisiones de compra. El diseño de los sitios en los que los consumidores realizan sus compras son de vital importancia para poder mostrar todos los productos y oportunidades del negocio. Los compradores se enfrentan cada día

  Entender el mundo de la publicidad es vital para las pymes, es mediante ella que pueden salir a flote y comenzar a posicionarse en el mercado. No se puede depender únicamente de las bondades de ir de boca en boca si se aspira a que el negocio despegue y crezca. Si quieres que eso pase, lo ideal es planear tu publicidad y aquí les dejamos unos tips para hacerlo. 1. Conoce a tu cliente Realiza un ejercicio en el que describas a los posibles consumidores de tu producto, y las razones por las que te preferirían por encima de otros. De cualquier manera es ideal hacer esto desde el plan de negocios ya que si conoces bien tu target, será más sencillo saber por dónde empezar a posicionar tu marca en términos de zona, edades e intereses. Conocer a la perfección tu target te ayudará a definir mejor tus objetivos. 2. Invierte en publicidad impresa La publicidad impresa no ha muerto. Aunque la era digital esté ganando terreno, la publicidad impresa como postales y flyers todavía

     La voracidad del mercado, su trepidante evolución y las características del consumidor actual obligan a las marcas a planear su promociones con mucho detalle y cuidado. No es suficiente con hacer descuentos o 2×1, es necesario analizar las ventajas de cada esfuerzo y perseguir objetivos claros. La presión, la rutina o la velocidad de consumo pueden ocasionar que se pierda la brújula por algunos momentos, así para evitar que esto te suceda en la temporada decembrina te dejamos cinco errores que no puedes cometer en el desarrollo y ejecución de tus promociones:   1.- No identificar objetivos. Antes de comenzar cualquier estrategia debes saber qué quieres alcanzar: aumentar las ventas, eliminar producto de stock , crear awarness , premiar la fidelidad del cliente, etcétera. 2.- Olvidar a quién debes recompensar. Si en tu promoción ganas cinco nuevos clientes y pierdes diez, algo no está funcionando. Recuerda que es seis veces más caro ganar clientes que mantener l