MAGISTERMKT CARLOS MARIO HERNÁNDEZ C.

En épocas en las que parece que lo único que importa es el precio,  las empresas pueden encontrar algunas alternativas para tener éxito sin bajar el valor que fijan por sus bienes y servicios. El experto, David Gómez , con más de 20 años en la actividad de las ventas, explica 10 aspectos fundamentales que deben tener en cuenta las gerencias comerciales y los vendedores, sin empeñar el futuro o disminuir el valor de los productos ofrecidos. Fortalecer el diferencial y saberlo comunicar a los clientes, hacen parte de la estrategia, a juicio del experto.  También dice que es clave que el vendedor mantenga una actitud positiva y se siente orgulloso de lo que ofrece al mercado. El control de los descuentos y la presentación de opciones menos robustas, son otras ideas. Esta es una síntesis de la presentación que hizo Gómez en el marco de la Convención Nacional de Ventas que se organizó recientemente, la Cámara Colombiana de la Construcción (Camacol). A continuación, las 10 claves para t

Una empresa se considera productiva cuando tiene procesos eficientes, con costos reducidos, controlados, con indicadores y con tiempos definidos para cada actividad, que le permiten tener mejores tiempos de respuesta.  La productividad de una empresa mejora en la medida en la que reduce costos y tiempos de producción y optimiza sus recursos, tanto en materiales, como de trabajadores. Con base en metodologías y estudios internacionales, así como la experiencia recolectada tras intervenir directamente en las empresas, el Programa de Transformación Productiva, PTP , identificó 10 recomendaciones que hacen a las Pymes menos productivas. 1 No acumule inventario innecesariamente.   Materias primas e insumos, productos en proceso y productos terminados. Tener más de lo que la empresa necesita genera riesgos de pérdidas de dinero por deterioro del producto y costos de almacenamiento. 2 Haga uso racional la materia prima.   Estas pérdidas se disparan cuando no se tiene cont

Ser un  líder  del futuro  no significa imponer jerarquía y autoridad sin límites, el  líder   es el que impulsa la comunicación y unión entre los trabajadores de una empresa. Como empleados muchas veces asociamos a un jefe con una persona lejana, pero todo ha ido cambiando, hoy son más los líderes que saben que para llegar al éxito es necesario inmiscuirse en el equipo, y más que ser alguien a quien obedecer, ser un trabajador más que se compromete con los ideales de grupo. El líder del futuro está adoptando una nueva cultura horizontal Los expertos aseguran que la nueva cultura horizontal de liderazgo se ha visto influenciada por la Generación Y, participes de un cambio cultural asociado a la aparición del internet y los  nuevos avances en la tecnología . Es por eso que se enfatiza en puntos como la colaboración y la comunicación. Como líder ¿Te gustaría estar preparado para las exigencias del futuro? Entonces planifica un plan de gestión y realiza estas acciones para llev

Si eres emprendedor o ejecutivo en una empresa, entenderás la importancia del  crecimiento empresarial . Cada día nos centramos en mejorar las ventas, o buscamos estrategias para mejorar las visitas o conversión de nuestros sitio web. Siempre estamos en la búsqueda de  hacer crecer nuestro negocio . No obstante, también es necesario darnos tiempo para crecer como personas, y esto a menudo suele convertirse en una ventaja laboral. Todos los días nos vemos enfrentados a nuevos desafíos en nuestro negocio, que hacen difícil dedicarle tipo a mejorarnos como individuos. Sin embargo, ignorar está parte de nuestra vida, puede hacer que perdamos importante oportunidades, para convertirnos en mejores líderes y empresarios Existen algunas cosas sencillas que podemos hacer para mejorar este aspecto de nuestra vida. Aquí tienes 6 consejos sencillos para hacer crecer nuestro negocio, al crecer como individuos. Mentalidad positiva Todo en la vida se basa en decisiones y algunas veces n